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永裕开辟建材行业新蓝海SPC石晶地板崛起
2019-12-17 15:12

  双十一拉下帷幕已过去一个月了,各大品牌商家“声嘶力竭”用尽最后一丝力气打完双十一的战争。在各方实力的角逐下,永裕竹业作为一个专注家装建材的国内一线年的天猫双十一竞争激烈中异军突起,一举拿下行业TOP8的好成绩。

  1.永裕SPC石晶地板所处的行业是比较冷门的行业,在国内只有极少数人听过SPC石晶地板石塑地板,而了解SPC石晶地板石塑地板的更是“寥寥无几”。

  2.永裕天猫旗舰店于今年4月份起才开始正式运营,仅用时不到一年的时间便成功进入行业TOP8的名次,堪称行业奇迹!SPC石晶地板本身的性能有诸多优势,比如耐磨、防火、铺装简单等,大多用在学校、医院、商场、宾馆、体育场馆、办公室等场所,但零售客户很少,家里会用,只不过买家不多。很多时候,SPC石晶地板铺装的场合,其实我们所熟悉的一些强化地板等,性能过硬的,同样适用。所以,想在这个品类里做出规模来,难度是可想而知的。

  3.据大数据显示,在PVC地板领域,也有一些耕耘多年的品牌,比如纳百利、汇丽、阿姆斯壮、LG、洁福、博超、龙喜陆、他喜龙、保丽、众踏、泊奈森等等,其中有不少国外的公司,而SPC石晶地板知名度相比PVC而言简直就是小巫见大巫。

  也正是在这种大背景下,永裕竹业依然能够率先脱颖而出,并抢先在国内市场打入SPC石晶地板品牌知名度,无疑抢了一个先手,这幕后的操盘手肯定常牛的,有诸多亮点值得我们去学习。

  1.永裕SPC石晶地板均采用自主研发生产专利(ABA拱挤专利),既了地板刚性的同时也了地板的柔性和弹性,同时融入了惰性碳元素,让地板各个层次结构更稳定,使用寿命更长。

  8.相比其他同行,永裕所采用的均为环保新料,出口的产品百分之90以上都出口欧美等发达国家,其生产标准均以更为严苛的欧标进行生产,品质更放心。

  在双十一期间,连续26天直播,更是在10号、11号这两天直播时长达30个小时,为众多潜在客户在线解答,现场取样,一对一专线服务。重点强调前两小时利益点并引导收藏加购,让0点更具爆发力。

  浙江永裕竹业股份有限公司专注地板环保生态产业20年,是国内竹产业中规模最大、技术设备最先进、生产能力最强的企业之一,并在2016年在美国成立分公司YKGLLC,股东包含大自然、万向集团、复星集团、大自然地板等国内一流产业资本。公司拥有15万亩竹材种植;下辖6大生产:浙江3大、湖南1大、越南2大。

  永裕竹业股份有限公司先后获得了专利33项(其中就包含ABA拱挤工艺),主持或参与制定并已发布的竹类国家标准3项,行业标准4项。作为龙头企业,永裕还在国内承接大量超级工程项目,杭州G20、杭州西溪湿地、济南大剧院、无锡大剧院、恒大地产等等,广泛适用于家庭精装,别墅,园林景观灯各种场所。

  从总的营收占比来看,一直以来永裕竹业在欧美市场的收入占营收比重约在九成以上,也就是说严重依赖欧美市场。这种业务结构的风格,正是比较担心的,单一客户营收占比那么高,一直在90%以上,这太了。客户集中度到了这个水平,相当于公司就得靠它活了。一旦发生变化,不利境况可想而知。不巧的是近年来”中美贸易战“的明枪暗箭,永裕竹业在此期间也深受影响。

  为此,开拓国内市场显然已经成为浙江永裕竹业股份有限公司的重中之重,目前这种业务格局肯定不是有利的。要想让投资人放心,并且获得更可观的市场前景,还得开发新渠道,增加新客户,研发新产品。

  虽然有分析认为,国内主要SPC石晶地板石塑地板生产企业均有客户集中度较高特点,客户集中度较高属于行业特点。但这只是现在的情况,并不代表SPC石晶地板行业以后还会保持这种局面。永裕竹业下一步重点,应该是在美国市场之外,重点到欧洲、、亚洲等市场建立第二、第三个增长点。

  与发达国家相比,我国SPC石晶地板石塑地板市场规模仍处于较低水平,关键是消费端的认可度不高,还有很大的上升空间。

  在各方实力的角逐下,永裕竹业作为一个专注家装建材的国内一线年的天猫双十一竞争激烈中异军突起,一举拿下行业TOP8的好成绩。



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