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与英轩诚携手,创市场新
2020-10-04 21:12

  志强者则智达,言信者行必果。对于一个品牌的代理商,初期的市场开拓及推广,往往是最为的时刻,但对阜阳市华祎工程机械销售有限公司总经理郭钢而言,能够从一个普通的某品牌二级代理成为英轩重工一级代理,是一场一遇风云便化龙的相逢!

  1998年,郭刚从安徽建工学院工业与民用建筑专业毕业,随后便进入了安徽省三建公司从事民建等工程建设。当时恰逢金融危机,建设公司也很不景气。在从事民建工程期间,我接触到了不少的工程机械产品,发现这个行业的利润和前景还常可观的。

  2014年的时候,我就有考虑过新代理一个品牌,但当时行业很不景气。也是在那时候了解到英轩重工,也受邀去参观了工厂。无论是产品还是生产线,还是企业文化,英轩都不输于任何大品牌。郭总初识英轩重工,就留下了深刻的印象。

  然而,新代理一个品牌在市场开拓过程中的困难在所难免。当时包括阜阳地区在内的大多数用户都对更换品牌一时无法适应,同时又面临诸多竞争对手的激烈竞争,这都让郭总非常头疼。

  市场覆盖了,品牌推出去了,但作为代理商,最为重要的还是服务!郭总深知,产品是销售的基础,英轩重工装载机拥有不俗的性能,但装载机行业同质化比较严重,服务便成了市场、长久发展的根本。

  我们拥有多年的代理经验和充足而优秀的服务团队,在销售和服务方面已经具备了优势。目前主要难题在财务及管理模式上。郭总表示,从二级代理成为一级代理,基本盘扩大了十多倍,人员管理、设备销售回款及风险把控方面就需要专业的指导。好在有英轩重工的鼎力支持,不仅为他制定了相关的指导政策,更定期进行培训,让业务扩大的同时,更能够保障健康可持续的发展。

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